“SHEIN是什么平台？”提起SHEIN，许多人第一反应会是陌生，因为这家发源于中国的跨境电商平台主战场在海外。SHEIN与其创始人一贯都以低调著称。

　　但一则榜单的出现，让其再也低调不起来了。据胡润百富发布的《2023胡润全球白手起家U40富豪榜》显示，新入榜的SHEIN创始人许仰天，当前已累积超500亿元财富。“80后首富或为山东39岁的他”话题一度冲上热搜。

　　与此同时，近日关于跨境电商平台SHEIN即将上市的传闻愈演愈烈。SHEIN究竟打造了怎样的商业帝国？他的“出海”之旅为何可以“脱颖而出”？

　　据SHEIN官网，SHEIN创办于2012年，由电子商务专家Chris Xu创办，是一家 B2C 快时尚电子零售商。

　　将SHEIN从一家中国公司发展到国际化公司、从跨境电商再到国际快时尚企业，许仰天花了15年。

　　1984年，许仰天出生在山东淄博，毕业于青岛科技大学国际贸易专业。2007年毕业后，许仰天先是来到南京，在一家名为奥道科技的外贸线上营销公司从事SEO（搜索引擎优化）工作。

　　让我们把时间推进到2008年，彼时SHEIN还尚未见雏形，许仰天也只是一个籍籍无名的“打工人”。但在这份工作中，许仰天接触到海外市场，并嗅到了由于海内外“信息差”带来的巨大商机。

　　2008年10月，不甘于现状的许仰天，与王小虎、李鹏合伙成立了南京点唯信息技术有限公司（以下简称：南京点唯），主要从事跨境电商生意，许仰天持股45%，负责公司日常运营；王小虎和李鹏分别持股45%和10%，分别负责财务和营销。

　　据李鹏接受媒体采访时所述，公司最初的业务主要停留在向海外销售茶壶、手机，后来又增加了服装品类。主要是将批发商的服装图片挂到网上，等订单来了，再到批发市场拿货、发货。货品走低价策略、薄利多销，公司业务一度发展得不错。

　　然而仅仅一年后，三人便分道扬镳。在报道中，李鹏提到，点唯公司只经营了不到一年，“2009年的某一天，李鹏和王小虎来到公司，发现许仰天和他的团队失踪了。”

　　对于这段经历，据SHEIN官方回复媒体称，王小虎和许仰天，在2008年10月成立南京点唯，期间许仰天邀请李鹏担任点唯的顾问，大概是在2008-2009年的几个月时间内，当时点唯主要提供营销服务，不涉及服装贸易业务；2009年下半年王小虎和许仰天分开各自创业，自此三人无工作交集。

　　分开之后，许仰天瞄上了利润极高的婚纱生意，他发现国内低成本的婚纱产业能对海外市场实现“降维打击”，新公司依旧沿用了一域名。

　　依靠婚纱业务起家后，2012年，SHEIN开始做起了跨境女装业务，主要面向欧美、中东市场，随后SHEIN也顺势将据点搬至全国闻名的服装集散地广州。广州完善的服装产业供应链、以及劳动力优势让SHEIN的发展更加“如鱼得水”。

　　截至目前，据广东省服装服饰行业协会统计，广州仅在番禺一地，从事服装相关行业的企业就超4万家，跟SHEIN有配合的供应商超2000家，专门供货的企业有500多家。SHEIN供应链企业大多集中在番禺南村镇和大石镇，甚至有的村镇被称为“希音村”。

　　据媒体报道，SHEIN位于广东肇庆的希音湾区西部智慧产业园项目在今年已正式启动。该项目计划在肇庆新区建设集智能分拣中心、订单分拨中心及智能制造工厂等于一体的智慧化园区，投入资金高达35亿元。建成之后，SHEIN还将会在供应链方面，形成覆盖广州、佛山、肇庆、江门等城市在内的供应链矩阵。

　　近年来，许仰天和SHEIN又悄悄地展开了一系列大动作，总部搬迁至新加坡，海外收购服装品牌等等。

　　据媒体报道，SHEIN的运营主体广州希音国际进口有限公司的实控人发生了股权变更，由新加坡公司Roadget Business Pte.100%控股。2022年年初，SHEIN被曝出公司总部由广州搬至新加坡，许仰天已取得新加坡永久居民身份。

　　2014年，SHEIN收购ROMWE。2015年，Shelnside改名为SHEIN，并收购了同样在美国做女装电商生意的Makemechic。同年，SHEIN还并购了ZZKKO，随后该APP变成了SHEIN的官方APP。凭借低于ZARA等快时尚品牌的价格，和高于其的上新速度，迅速圈粉海外追求时尚流行的千禧一代和Z世代群体。

　　2019年，SHEIN继续扩充品类线，覆盖女性、男性、儿童三大用户人群市场，衍生出美妆、家居、宠物等相关产品线，最终发展成满足所有用户人群购物需求的一站式全品类跨境电商平台。

　　根据公开报道，2016年-2022年，SHEIN的年度营收分别为6亿美元、16亿美元、20亿美元、32亿美元、100亿美元、160亿美元及227亿美元。据悉，2022年已是其第四年盈利。

　　在资本市场上，SHEIN也同样意气风发。公开资料显示，在过去十年间，SHEIN共完成了9轮融资。2020年，资本市场对SHEIN的估值已经突破200亿美元；2022年4月，SHEIN完成了由Tiger Global 、红杉中国、泛大西洋投资集团、顺为资本等参与的10亿美元融资，当时估值高达1000亿美元。

　　据媒体报道，今年下半年以来，SHEIN在全球大肆并购海外资产。继收购美国服装品牌运营商SPARC Group三分之一股权、英国最大线上时尚零售商之一的Missguided及其所有知识产权后，最新消息显示，SHEIN就收购英国快时尚品牌Topshop向ASOS提出报价。

　　支撑SHEIN在海外战场所向披靡的“绝技”，正是由Zara开启的探索、被跟随者借鉴，最终总结为“小快单反”的模式。

　　据悉，“小快单反”模式就是以更小的单量、更快的速度试水更多的SKU，销售良好就立刻扩产，不达预期则马上停产。

　　盘古智库高级研究员江翰告诉记者，SHEIN的成功得益于其数据驱动的选品策略。SHEIN能够通过大数据分析精准地掌握消费者的需求和偏好，从而以小单量、快速试水更多的SKU。这种策略使SHEIN能够根据市场需求灵活调整产品策略，满足消费者的多样化需求。

　　其次，SHEIN注重与供应商的紧密合作，确保产品从设计到生产、再到销售的整个流程都能够快速响应市场需求。这种高效的供应链管理使SHEIN能够缩短产品上市时间，提高库存周转率，降低成本，从而在竞争中占据优势。

　　招商证券也分析认为，SHEIN的核心壁垒是供应链生产能力，通过自建供应链管理系统，入股工厂，形成完善成熟的供应链体系，保障小单快返模式可以更高效、低成本地运行。工厂从接收订单到生产交付的时间周期最快可以达到5-7天，ZARA最快14天，传统服装行业大批生产模式下（5000件/批）生产周期通常为30-45天。

　　“SHEIN真的挺卷的吧，上新和售卖速度都很快，款式奇怪一点卖得不好的直接打个骨折价也卖光了。”有网友在社交平台上表示。

　　事实上，由于持续发力供IM电竞应链端，SHEIN的上新速度可以说是“一骑绝尘”。

　　据中金公司发布的研报称，SHEIN的上新速度快，女士品类每日上新超过2000款，甚至超4000款的情IM电竞况也不在少数，每周上新超2万款。上新速度远超ZARA，后者每周上新两次，每年上新1.2万款商品。

　　“SHEIN的独特营销策略也是其成功的重要因素。”江翰表示，通过在社交媒体等平台上进行营销、与网红、博主的合作以及举办线上活动、打折促销等方式，SHEIN提高了品牌知名度并吸引了大量消费者。这种独特的营销策略有助于SHEIN在全球范围内扩大市场份额。

　　最后，注重用户体验和技术投入是SHEIN保持竞争力的关键。通过优化网站设计、提供多种支付方式、加强售后服务以及投入大量资金研发新技术，SHEIN提高了用户体验和网站性能。这些因素共同为SHEIN打造了良好的品牌形象和口碑，使其在跨境电商市场中保持领先地位。

　　截至目前，SHEIN业务覆盖150多个国家，拥有80多万平方米的仓储面积。

　　对于本次上市传闻，有媒体报道称SHEIN官方人士对外表示“暂无回应”，或表示“不太清楚”。

　　天眼查显示，SHEIN国内运营主体包括南京希音电子商务有限公司、广州希音国际进出口有限公司等。潇湘晨报·晨视频记者通过天眼查联系到广州希音国际进出口有限公司，向其工作人员询问上市事宜，对方表示会转达给相关部门，让记者等待答复。